Aquila este liderul de pe piața românească în ceea ce privește soluțiile integrate de distribuție, logistică și transport din FMCG (Bunuri de consum cu mișcare rapidă). Nu există nicio casă din Româna în care să nu se găsească cel puțin un produs distribuit de Aquila.
Această companie a fost fondată în 1994 de către Alin Dociu și Cătălin Vasile. De aproape 28 de ani, Aquila continuă să uimească de fiecare dată prin performanțele arătate clienților, oferind un ansamblu complex de soluții integrate de distribuție și logistică prin vânzare de produse și servicii complementare.
Această companie nu activează doar pe plan național, în România, ci și în Republica Moldova. La momentul actual, Aquila acopera 90% din retailul de la noi din țară. Compania are parteneriate cu extrem de multe branduri de la detergenți la alimente la mâncare de animale.
„Am încercat în toată istoria noastră, toată creșterea asta de 28 de ani să lărgim din ce în ce mai mult portofoliul de produse, astfel încât să creștem mai mult, să ajungem la consumatorul final cu mai multe produse, să adresăm specializat diverse canale pe care acționăm. De exemplu, pe canalul HoReCa, noi am intrat acum sase ani, dar am avut în spate o strategie prin care am cuplat creșterea noastră organică cu achiziții. Am cumpărat în anul 2019 compania Agrirom. În ultimă instanță am început să dezvoltăm și branduri proprii pentru că acestea ne permit să ajungem pe deoparte la consumatorul final și pe de altă parte ne permit o marjă mai mare astfel încât să îmbunătățim și profilul nostru financiar. Aniversăm deja un an de zile de când ne-am îmbrățișat la Bursa de Valori București. A fost cel mai mare IPO pe BVB pentru o companie antreprenorială românească prin ofertă publică inițială. Ne mândrim cu asta, deja a trecut un an”, a spus Jean Dumitrescu.
În acest caz este de menționat faptul că această companie a raportat o creștere de 39% a cifrei de afaceri pe segmentul brandurilor proprii: Gradena și LaMasă. De asemenea, se remarcă și o creștere de 21% în volum, în primele nouă luni ale anului, față de perioada similară din 2021.
Capacitățile de depozitare
Depozitele companiei sunt structurate pe trei tipuri de temperatura: ambiental, congelat și refrigerat, monitorizate permanent. De asemenea, este monitorizată și umiditatea pentru a menține calitatea produselor ce urmează a fi distribuite..
Aquila a înregistrat un profit net de 64 de milioane de lei la finalul celui de-al treilea trimestru al anului curent. Se remarcă o majorare cu 47% comparativ cu aceeași perioadă a anului 2021.
De asemenea, Jean Dumitrescu, Investor Relations Director, a spus că se estimează o creștere a cifrei de afaceri cu 8% față de cea de anul trecut.
„Estimăm că vom avea aceste creşteri datorită acţiunilor pe care le-am întreprins anul acesta, respectiv o anumită optimizare a politicii de preţ pe diverse categorii de produse. De asemenea, s-a văzut avantajul de a avea mai multe categorii de produse, precum şi un focus pe canale unde marjele şi ritmurile de creştere sunt bune, precum HoReCa sau lanţurile de benzinării”, a spus acesta.
Se așteaptă, la o scădere în privința marjei brute în Q4 2022 comparativ cu primele 9 luni ale anului curent. Acest lucru se datorează ponderii vânzărilor din Retailul Modern care se așteaptă să crească. Spre deosebire de anul trecut, marja brută ar putea crește cu un punct procentual datorită creșterii puternice pe segmentul care include lanțurile de benzinării, creșterii pe HoReCa și consolidării Trigor Moldova. Această achiziție a contribuit cu 2,6 milioane de lei la profitabilitatea companiei.
Oficialii au transmis că se așteaptă ca majorarea veniturilor din distribuție să se reducă în Q4 2022 comparativ cu primele 9 luni ale anului curent. Acest lucru este din cauza scăderii volumelor, pe fondul creșterii semnificative a prețurilor la raft.
Resursa umană, o componentă extrem de importantă
„Pentru Aquila, resursa umană este cea mai importantă. Considerăm că e elementul de diferențiere și contează enorm pentru noi”, a spus Doru Atomei, director de dezvoltare al companiei.
Astfel, aici lucrează atât români, cât și 96 de oameni din Nepal, cărora le sunt acordate mai multe beneficii printre care cazare și utilitati..
De asemenea compania a început să se îndrepte și spre Africa în ceea ce privește forța de muncă aducând și primii oameni din Kenya.
„Resursa umană este provocarea principală a oricărei organizaţii. Toate companiile se confruntă cu fluctuaţii de personal. Toate companiile au această problemă pe fondul depopulării României, atât din punctul de vedere al natalităţii cât şi a plecărilor din ţară”, au spus reprezentanţii Aquila.
„Avem proiecte în acest sens, inclusiv parteneriate pentru recrutarea de personal din străinătate, în principal din zona Asiei. Am reuşit să avem o anumită stabilitate, avem angajaţi care sunt cu noi de patru ani de zile şi intenţionează să-şi aducă familiile. De curând am început un proiect pe o zonă despre care credem că are foarte mare potenţial, zona Africii. Am adus primii doi oameni din Kenya, pentru care avem un proiect dedicat în zona de şoferi de camioane”, a mentionat Razvan Bagherea, Director Organizare si Resurse Umane în cadrul organizatiei.
De asemenea, oficialii au declarat că au indicatori de performanță pentru angajați lunar în funcție de activitatea pe care o fac.
Investiții
În ceea ce privește investițiile, acestea nu au fost mici, întrucât compania a încercat să se extindă pe mai multe arii.
„Vorbim de investiții pe care le facem până la urmă în mod uzual. Fiind o firmă de distribuție, care trebuie să aibă în spate o infrastructură de depozitare și de transport, inevitabil trebuie să ai un proces permanent de înlocuire. Atunci, majoritatea investițiilor a fost în zona de înlocuire a flotei. Avem și un target legat de norma euro. Vrem să ajungem 100% flota până în 2024, 2025, euro 6. Acum e cam 70%. Da, echipamente de depozitare și bineînțeles, IT, că și asta e o direcție importantă pentru orice companie. Digitalizarea ajută din mai multe puncte de vedere. Ajută la gestionare, la trasabilitate. Inclusiv, pe 1 ianuarie 2023 vrem să dăm drumul la un nou soft pe partea asta de resurse umane, e un soft care ne permite să gestionăm mai bine toată partea de administrare cu o parte de portal prin care angajații să aibă așa un self service, să își poată lua niște date mai ușor. Am început pe un target de 2 ani de implementare”, a continuat Jean Dumitrescu.
Panourile fotovoltaice reprezintă o investiție extrem de importantă pentru companie. Compania a investit peste 220.000 de euro în ridicarea de central fotovoltaice cu o capacitate totală de 230 de Kw.
„Am investit și în panouri fotovoltaice pentru că indiferent de trend-uri sau netrend-uri, focusul nostru este de a proteja mediul pe de-o parte și de a reduce costurile pe de altă parte”, a declarat directorul de relații cu investitorii.
La momentul actual, mai mult de jumătate din energia electrică consumată de Aquila provine din surse regenerabile. Acest lucru prezintă în mod direct angajamentul companiei de reducere a impactului asupra mediului înconjurător.
Parteneriate de lungă durată
„Misiunea grupului a fost și este întotdeauna să fim prima alegere pentru partenerii noștri. Nu este deloc ușor. Concurența este foarte acerbă, se observă mixuri și translatări pe segmente de categorii de produse, categorii de clienți. Am trecut printr-o pandemie, știți foarte bine, credem că am învățat din ea multe, am trecut printr-un atac cibernetic în ianuarie anul acesta. Nimeni nu își dorește așa ceva, dar noi considerăm că după acest atac cibernetic pe care l-am rezolvat în 7 zile operațional, după 3 zile deja livram. Asta este ce s-a întâmplat, am învățat, ne-am securizat și suntem pregătiți de noile provocări. Considerăm că suntem pe drumul cel bun.”, a spus Doru Atomei.
„Suntem o firmă românească, lucrăm cu oricine care consideră că vrea să lucreze cu noi într-un parteneriat. Nu excludem variantele de overflow, dar pentru noi ancora este, pentru că fiind responsabili de angajații pe care îi avem vrem să le oferim posibilitatea ca și mâine și poimâine să lucreze, iar pentru asta avem nevoie de parteneriate. Iar parteneriatele cu principalii jucători din România pe diverse segmente sunt foarte provocatoare pentru că sunt standardele cele mai ridicate”, a continuat acesta.
