Gigantul industrial indian Reliance relansează o marcă locală tradițională de cola, plănuind să se folosească de vasta sa rețea de vânzare, să reducă prețurile și să profite de sentimentul naționalist pentru a provoca giganții americani PepsiCo (PEP.O) și Coca-Cola (KO.N) pe o piață cheie.
Controlată de miliardarul Mukesh Ambani, Reliance (RELI.NS) a lansat luna aceasta băuturile Campa modernizate, sucuri zaharoase populare în India în anii 1970 și 1980, înainte de a dispărea de pe rafturi pe măsură ce giganții americani s-au extins rapid într-o economie în curs de liberalizare.
Cum va concura Campa cu Pepsi și Coca Cola
La prima vedere, s-ar putea părea că lui Ambani îi va fi greu să slăbească stăpânirea Pepsi și Coca-Cola pe o piață pe care Euromonitor estimează că valorează 4,6 miliarde de dolari și că va crește cu 5% pe an până în 2027. Alți magnați cunoscuți au încercat să se lupte cu giganții băuturilor și au eșuat, în special Richard Branson cu Virgin Cola.
Dar cea mai bogată persoană din Asia a perturbat în urmă cu șapte ani piața de telecomunicații din India, cu prețuri necruțătoare, transformând Reliance în liderul acestui sector. Și aplică o parte din aceeași strategie în afacerea sa cu băuturi răcoritoare.
„Coca-Cola și Pepsi nu sunt obișnuite cu o provocare la nivel național, iar Reliance are puterea financiară și raza de acțiune pentru a le provoca cu un brand local cu o valoare nostalgică ridicată”, a declarat Amulya Pandit, consultant la Euromonitor International.
O persoană cu cunoștințe directe despre planul Reliance a declarat că acesta își propune să deschidă câteva fabrici proprii sau în cadrul unor societăți mixte pentru a produce Campa și să ducă sifonul în hoteluri, restaurante și în cadrul vânzărilor la bordul aeronavelor. În prezent, producția de Campa este externalizată, după ce a achiziționat brandul anul trecut în valoare de 2,7 milioane de dolari.
Cât ar costa o sticlă de Campa în comparație cu Pepsi și Coca Cola
Compania face reduceri importante la prețurile din magazine. O sticlă de doi litri de Campa Cola are un preț de 49 de rupii (60 de cenți americani) în magazine, o reducere de aproape 50% față de prețul de pe etichetă și cu aproximativ o treime mai mică decât variantele de 2,25 litri ale Coca-Cola și Pepsi, potrivit unei verificări Reuters. Cele mai mici sticle de Campa Cola și Coca-Cola costă ambele 10 rupii, în timp ce Pepsi pornește de la 12 rupii.
„Prețul va fi disruptiv peste tot”, a spus persoana respectivă, care a adăugat că Reliance plănuiește o campanie publicitară în timpul viitorului turneu popular de cricket IPL și este în discuții cu cel puțin trei echipe pentru a face din Campa partenerul lor de răcoritoare.
Persoana nu a dorit să fie identificată, deoarece strategia este confidențială. Reliance nu a răspuns la o solicitare de comentarii, în timp ce Pepsi a declarat că nu comentează concurența ca politică.
Coca-Cola a declarat că, în linii mari, a menținut prețurile sticlelor sale mici neschimbate de anul trecut și că se concentrează pe extinderea distribuției. „Faptul că există noi jucători pe piață reprezintă o mare oportunitate pentru investiții în vederea dezvoltării în continuare a pieței”, a spus compania.
Reliance, cel mai mare retailer din India, va furniza Campa la cele 2.500 de puncte de vânzare a produselor alimentare și la mii de magazine mai mici din afara rețelei, ca parte a noului său impuls în domeniul bunurilor de consum, de la care a stabilit un obiectiv intern de 6,5 miliarde de dolari în venituri anuale în cinci ani.
