Apple a lansat săptămâna aceasta un magazin online în Vietnam, într-un alt semn al importanței crescânde a piețelor emergente pentru producătorul iPhone, transmite CNN.
Deschiderea de joi, care a urmat lansării de profil înalt a primelor sale magazine fizice în India, înseamnă că consumatorii din economia în creștere rapidă din Asia de Sud-Est vor putea cumpăra pentru prima dată orice produs Apple direct.
Piețele din Asia devin importante pentru Apple
Piețe precum Vietnam, India și Indonezia devin din ce în ce mai importante pentru Apple, pe măsură ce creșterea sa pe piețele dezvoltate, inclusiv în China, încetinește, determinând compania să se concentreze pe locuri în care, în mod tradițional, a fost mai puțin activă.
Timp de zeci de ani, China a fost un element central în ascensiunea extraordinară a Apple pentru a deveni cea mai valoroasă companie de pe Pământ, servind drept coloană vertebrală atât pentru producția, cât și pentru consumul său. Deși țara rămâne esențială pentru operațiunile Apple, gigantul tehnologic își acoperă acum pariurile.
Thailanda este una dintre puținele țări din Asia de Sud-Est în care Apple are o prezență directă în comerțul cu amănuntul, potrivit firmei de cercetare Canalys.
CEO-ul Apple (AAPL), Tim Cook, a subliniat perspectivele companiei în economiile emergente, numindu-le puncte luminoase în rezultatele financiare ale companiei. În cadrul unei teleconferințe privind câștigurile din această lună, Cook a declarat că este „deosebit de mulțumit” de performanțele înregistrate pe aceste piețe în primele trei luni ale anului, scrie CNN.
Apple „a atins recorduri istorice în Mexic, Indonezia, Filipine, Arabia Saudită, Turcia și Emiratele Arabe Unite, precum și o serie de recorduri în trimestrul martie, inclusiv în Brazilia, Malaezia și India”, le-a spus el analiștilor.
Acest lucru s-a întâmplat în condițiile în care gigantul californian a raportat, de asemenea, a doua scădere consecutivă a veniturilor globale trimestriale, ceea ce a provocat îngrijorări cu privire la o încetinire mai amplă a cererii pe fondul incertitudinii economice.
„În mod clar, creșterea a încetinit la nivel global și, astfel, a pus mai multă presiune [asupra Apple] pentru a ataca agresiv piețele emergente”, a declarat Daniel Ives, director general al Wedbush Securities.
O mega-piață pentru Apple
Ives prezice că „în următorii ani, Indonezia, Malaezia și India vor cuprinde o bucată mai mare din plăcintă pentru Apple, având în vedere eforturile sale în aceste țări”.
Începerea vânzărilor online într-o țară precede, de obicei, lansarea magazinelor de tip „brick-and-mortar” pentru Apple, a declarat el pentru CNN. Acest lucru a fost valabil în cazul Indiei, de exemplu, care a primit luna trecută primele sale puncte de vânzare fizice și o promisiune din partea lui Cook de a investi în continuare în această țară. Lansarea de joi a arătat modul în care Apple își „consolidează și mai mult” prezența pe piețele emergente, potrivit lui Chiew Le Xuan, analist de cercetare care se ocupă de smartphone-uri în Asia de Sud-Est pentru Canalys.
Acesta a declarat că gigantul tehnologic și-a „sporit în mod activ” prezența în regiune în ultimele luni, sporindu-și distribuția și rețeaua de distribuitori autorizați, în special în Malaezia.
Apple are mult spațiu de manevră pe aceste piețe. În prezent, compania operează magazine proprii doar în economiile regionale mai dezvoltate, precum Thailanda și Singapore, potrivit Canalys.
Chiar și Indonezia, un arhipelag vast care este a șasea piață de smartphone-uri din lume, nu are încă un magazin fizic Apple, a declarat Chiew. Cota de piață a Apple în această țară este infimă, de doar 1% în 2022, potrivit datelor Canalys.
„Facem eforturi pe o serie de aceste piețe și vedem cu adevărat, în special având în vedere cota noastră scăzută și dinamica demografică… o mare oportunitate pentru noi”, a declarat Cook în timpul apelului privind rezultatele Apple.
Apple se alătură unei liste din ce în ce mai mari de companii globale care au devenit optimiste în Asia de Sud-Est, unde se investește mai mult în producție.
Baza de consumatori din regiune este, de asemenea, promițătoare, numărul gospodăriilor cu venituri medii și bogate din economii precum Vietnam, Indonezia și Filipine urmând să crească cu aproximativ 5% pe an până în 2030, potrivit Boston Consulting Group.
Firma de consultanță a numit acest grup de consumatori „următoarea mega-piață”.
Atracția clasei de mijloc în creștere din Asia de Sud-Est „a schimbat dinamica în aceste țări, de care Apple a stat departe anterior”, potrivit lui Ives.
„Aceasta este o oportunitate de aur pentru Apple”, a spus el.
Provocările rămân
Timp de ani de zile, mărcile premium precum Apple s-au luptat să concureze pe piețele emergente din cauza prețului produselor lor, alegând în schimb să se bazeze pe revânzătorii locali.
iPhone-urile, care costă între 470 și 1.100 de dolari, sunt scumpe pentru consumatorii din economiile mai puțin dezvoltate din Asia de Sud-Est, unde cea mai mare parte a livrărilor de smartphone-uri au prețuri sub 200 de dolari, potrivit lui Chiew.
El a spus că absența Apple din locuri precum Cambodgia sau Vietnam era de obicei mai evidentă în preajma lansării unui nou iPhone, deoarece cumpărătorii din aceste țări zburau adesea spre Singapore sau Malaezia pentru a cumpăra dispozitive și a le lua înapoi pentru revânzare.
Vedere a unui magazin Apple la Marina Bay Sands din Singapore în 2020. Cumpărătorii din alte țări din Asia de Sud-Est care nu au propriile magazine Apple fac de obicei coadă în fața unor astfel de puncte de vânzare pentru a cumpăra dispozitive pentru revânzare, potrivit unui analist.
Acest lucru s-ar putea schimba în următorii ani, în special pe măsură ce Apple continuă să își sporească puterea de foc în regiune.
Ives a prezis că Apple ar putea „să-și extindă în continuare ecosistemul și tentaculele pe piețele emergente, folosind manualul său de joc din China”, ceea ce înseamnă că ar putea încerca să agațe clienții prin „diverse strategii de preț și să construiască de acolo”.
Odată ce acei utilizatori s-au convertit la sistemul de operare al Apple, iOS, aceștia tind să rămână și să devină clienți fideli, a adăugat el.
Aceasta „a fost partea centrală a succesului său în China, care acum poate fi reprodusă în India, Indonezia și Vietnam, printre altele”, a spus Ives.
Însă Apple s-ar putea confrunta cu obstacole în Asia de Sud-Est, unde mai multe țări au impus cerințe stricte pentru întreprinderile străine, potrivit lui Chiew.
De exemplu, cel puțin 35% din componentele produselor electronice vândute în Indonezia trebuie să fie fabricate la nivel local, un prag pe care Apple a trebuit să îl atingă lucrând cu parteneri, a adăugat el. Reguli similare au împiedicat Apple să se instaleze în India timp de ani de zile, până la relaxarea reglementărilor în 2019.
Și, în timp ce consumatorii devin mai înstăriți, prețurile companiei sunt încă considerate ridicate pe multe piețe emergente, a remarcat Ives. „Creșterea va fi agitată, credem noi”.
