Compania ELIAN Solutions este partener certificat Microsoft pentru soluții de tip ERP. Compania a avut o evoluție semnificativa în anul precedent, continuându-și trendul accelerat de creștere. Principalele sale motoare de dezvoltare au fost serviciile de implementare, precum și creșterea și consolidarea echipei;
În 2022, valoarea veniturilor din contracte cu clienții a fost aproape dublă față de anul anterior. Pentru 2023, ELIAN Solutions își propune dublarea echipei și extinderea business-ului pe piețele internaționale.
Creștere cu 74% a cifrei de afaceri
ELIAN Solutions, una dintre companiile de top din România în domeniul dezvoltării și implementării soluției Microsoft Dynamics 365 Business Central, local sau în Cloud – SaaS și parte a Bittnet Group, a înregistrat în 2022 o creștere cu 74% a cifrei de afaceri comparativ cu anul anterior, ajungând la 11.938.112 lei față de 6.856.103 lei în 2021. Compania care este partener certificat de către Microsoft pentru soluții de tip ERP a înregistrat așadar un 2022 excepțional, cu o creștere semnificativă a serviciilor de implementare (implementarea a asigurat 40% din venituri, față de 26% în 2021). Totodată, profitul brut al companiei a crescut în 2022 la 1.551.413 lei față de 134.544 lei în anul precedent, în vreme ce rezultatul net a ajuns la 1.359.914 lei comparativ cu 90.297 lei în 2021.
Rezultatele spectaculoase înregistrate de ELIAN Solutions în 2022 se traduc, pe de o parte, în creșterea ponderii serviciilor de implementare și, pe de altă parte, în politica de resurse umane a companiei, care, în ultimii ani, a pus accentul pe extinderea și consolidarea echipei. Astfel, în contextul unui interes tot mai mare al pieței pentru trecerea de la versiuni mai vechi de NAV, la Dynamics 365 Business Central, pe cea mai nouă tehnologie Microsoft, ELIAN Solutions a crescut anul trecut capacitatea de livrare de proiecte către clienții săi. Limitările tehnologiilor vechi, cerințele legislative (SAFT, eFactura) și beneficiile generale aduse de ultimele versiuni lansate de producator sunt alte motive ale interesului crescut al clienților ELIAN Solutions pentru upgrade-uri la ultima versiune de sistem lansată de Microsoft.
În 2022, compania a avut obiectivul de creștere și consolidare a echipei. Astfel, dacă în 2021 aceasta număra 32 de persoane, la finalul anului trecut din echipa ELIAN Solutions făceau parte 46 de persoane, recrutate pe principiul atragerii de resurse de tip senior, cu capacitate imediată de a intra în producție. Atingerea acestui obiectiv a condus la o creștere de peste 40% a resurselor implicate în livrarea proiectelor.
Obiectivul de performanță operațională (KPI) pentru echipele de consultanță și programare pe care echipa Elian le-a implementat începând cu Q2 2022 a fost un alt factor care a condus la dezvoltarea capacității de livrare, concretizată în creșterea semnificativă a cifrei de afaceri în 2022. Procedura de „self-planning”, prin care fiecare membru al echipei își gestionează proiectele împreună cu managerul de echipă și Project Managerul a condus la eficientizarea operațiunilor, prin trasabilitatea clară a timpilor de predare, gradul de încărcare al fiecărei persoane și eventualele abateri de la termenele de livrare.
Software as a Service
Anul trecut, ELIAN Solutions a lansat licențierea de tip Software as a Service, care va fi un motor de creștere și anul acesta, prin consolidarea veniturilor recurente din subscripțiile lunare.
„Estimăm că în 2023 ne vom înscrie pe același trend de creștere accelerată”, spune Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions. „Pentru anul acesta avem în plan extinderea echipei, a numărului de colegi din fiecare departament, iar până la finalul anului avem convingerea că numărul acestora se va dubla. Dorim să recrutăm consultanți de implementare, care merg la client și au o viziune complexă a fluxului de afaceri, programatori, care personalizează soluția software conform cerințelor de afaceri ale clientului și consultanți de suport, persoane dedicate clienților care utilizează deja soluția, care preiau cerințele acestora și le soluționează în modul optim și cel mai creativ”, mai spune Iulian Motoi.
Consolidarea soluțiilor ELIAN pe platforma Microsoft Dynamics 365 Business Central, pe verticale de business, pentru clienții din domeniul retail, agricultură și imobiliare reprezintă un alt obiectiv pentru 2023. „Dorim să consolidăm și să extindem soluția de business dezvoltată de echipa Elian pentru companiile care activează în domeniul retail, agro – pentru producție agricolă, – trading de cereale și distribuție de imputuri în agricultură. Totodată, targetăm consolidarea soluției existente pentru domeniul imobiliar și creșterea numărului de proiecte pe această verticală”, explică CEO-ul ELIAN Solutions. Extinderea implementării de soluții Microsoft Business Central SaaS (în care lucrează toate companiile din grupul Bittnet și care oferă vizibilitate sporită prin raportare și P&L consolidate) este un alt obiectiv de business pentru 2023, la fel ca și creșterea profitabilității, aliniată la nivelul grupului. „În 2023 targetăm extinderea activității companiei pe piețele externe. Ne dorim să mergem pe piețele internaționale cu soluții custom dedicate diverselor scenarii de business”, mai spune Iulian Motoi, CEO ELIAN Solutions.
