Un start-up la început de drum are nevoie de finanțare pentru a se dezvolta. Astfel, fondatorii apelează la investitori pentru fonduri de investiții și business angels pentru a-și susține companie.
În 2023, investițiile în start-up-uri au scăzut din mai multe cauze. Printre acestea se află și creșterea duratei de a ridica o rundă de finanțare, dar și reticența investitorilor.
De ce nu mai sunt investiții în start-up-uri
Fondurile de investiții au în vedere formele de validare comercială, conform lui Cosmin Ochișor, partener al fondului GapMinder.
„Principalele lucruri țin de echipă, atât de calitatea echipei existente, cât și de capacitatea de management și leadership a fondatorilor. Dincolo de aceste aspecte ne uităm la orice formă de validare comercială, iar asta poate să însemne și alte lucruri dincolo de veniturile propriu-zise. Interviurile cu clienții sunt importante pentru a înțelege de ce folosesc produsul și dacă beneficiile promise sunt vitale pentru businessul clientului. Echipa și viziunea și modul în care este argumentată această viziune despre dezvoltarea produsului și a companiei”, a transmis acesta.
De aceeași părere a fost și partenerul Early Game Ventures, Florin Vișa. Acesta a spus că oamenii se completează unul pe altul într-o echipă. Conform acestuia, un om trebuie să vină cu viziunea și potențialul, iar altul să fie tehnic.
„Este foarte greu să le găsim din prima. După ne uităm la idee, la potențialul ei. Ideea în sine este importantă, dar trebuie să vedem și unde poate ajunge, dacă are potențial de a scala global. De asemenea, ne uităm și la produs. Nu vrem să investim doar într-o idee. Vrem să vedem cum funcționează, chiar dacă nu este gata complet”, a declarat Florin Vișa.
Investitorii se pun la adăpost
Investitorii nu doresc să investească este din cauza structurii acționariatului. Cosmin Ochișor spune că investitorii vor ca fondatorii să aibă o parte însemnată din companie. De asemenea, tot fondatorii trebuie să aibă și condițiile comerciale ale investiției.
„Cred că deja am zis “Nu“ la 20 de startup-uri cu care ne-am văzut în cadrul fondului doi. Motivele principale au fost fie echipa, ideea sau faptul că nu erau pregătiți pentru ceea ce înseamnă atragerea unei finanțări din partea unor fonduri de investiții. De aceea dorim în general să investim în tineri pentru ca ei sunt mult mai deschiși și se documentează mai bine. Ei nu vin cu background cum sunt alți antreprenori care scot în față povestea firmei și cum au ajuns la un ritm de creștere de 10% pe an. Noi nu dorim pe cineva așa”, a completat partenerul Early Game Ventures.
Conform economedia.ro, și lipsa implicării fondatorului în propriul start-up reprezintă un motiv pentru care investitorii nu se încumetă. Încă de la interviu investitorii își dau seama de implicarea fondatorilor în propria companie.
„Este doar un proiect din pasiune, nu are foarte multă claritate. Este bazat pe o idee și nu a discutat cu piața pentru a vedea dacă poate rezolva o idee. Atunci este foarte greu să creezi o legătură cu un investitor”, a declarat președintele TechAngels, Marius Istrate.
